近兩年，鋼鐵電商成為生產資料行業互聯網化發展最快的領域。業內人士認為，鋼鐵電商行業在成熟期的市場容量至少在1萬億元以上。但是在鋼鐵電商平臺高速發展的同時，物流體系卻并沒有跟上其發展速度，成為鋼鐵電商發展的“瓶頸”。q345b矩管

　　不管鋼鐵電商如何發展，鋼貿商們在短時間內都不會消亡，但互聯網肯定會改變鋼貿從業者的行為與模式，在這里，我們不妨暢想一下未來鋼貿從業者的買賣場景。

　　對招標類客戶，業務員通過手機把招投標網站的信息放在一個軟件機器人APP上，軟件機器人自動對網站信息進行搜索比較，所有信息由軟件機器人進行篩選，并對部分重點信息自動詢問，快速提供潛在的客戶采購和招標信息，形成當天的目標客戶信息，最終由業務員確定投標客戶。對采購類客戶，業務員將手中的資源放在一個基于云計算的客戶關系管理服務APP上，由這個APP將資源信息自動推送到指定的電商網站，實現資源掛單，同時，資源信息還將被直接推送到部分客戶手機APP，甚至是微信圈，實現精確定位客戶。

　　如果是市場臨采，業務員將求購信息輸入到軟件機器人系統中，由軟件機器人對指定電商網站發布的信息進行比對，并計算物流等費用信息，按綜合價格形成資源報價清單，提供給業務員。如果是鋼廠采購，則可將信息定向發布到眾籌采購網站進行比對。當然，市場上也可能會出現類似“Uber”拼車派單的軟件模式，一旦業務員發布了求購信息，平臺就會按地理位置顯示價格最低、信譽最好的供應信息，然后由業務員一鍵下單采購。

　　實現這些場景需要的物流、金融、風控等服務，甚至是加工服務，都可以由電商完成。當前線下的紙制票據問題，也可以通過將合同票據拍照上傳至集中的票據處理共享中心，由專職流程人員進行錄入，形成細致的信息，進而構建大數據營銷的基礎。

　　互聯網的本質是開放。正如亞馬遜除了自有強大的電商平臺外，同時也在天貓上開設了海外購服務。傳統業務模式是鋼貿從業者的基礎，鋼貿商在尋求搭建自有電商平臺、實現轉型的同時，也要關注互聯網給每個傳統從業者帶來的營銷利器和賺錢工具，抓住所有能為我所用的互聯網創新者、創業者帶來的紅利，這一點對傳統業務模式的自我轉型非常重要。q345b矩管