貿(mào)易模式的本質(zhì)是低買高賣。當(dāng)前，q345方矩管市場(chǎng)透明度已到極致，再排除一些暗箱、違規(guī)、非法操作之后，鋼貿(mào)商要想實(shí)現(xiàn)盈利，就必須把采購端的文章做足、做精。一方面，鋼貿(mào)商采購時(shí)會(huì)將采購價(jià)格與鋼鐵電商提供的最低價(jià)格信息進(jìn)行比對(duì)。這里說的價(jià)格信息并不是大家常說的網(wǎng)價(jià)。由于網(wǎng)價(jià)現(xiàn)在多用于結(jié)算價(jià)，為了維護(hù)鋼貿(mào)商和鋼廠的利益，網(wǎng)價(jià)一般會(huì)虛高。另一方面，鋼貿(mào)商會(huì)利用電商平臺(tái)開展眾籌式采購。

　　眾籌屬于互聯(lián)網(wǎng)金融概念，之所以借助這個(gè)概念，主要是考慮到其有別于傳統(tǒng)的q345方矩管聯(lián)合采購。以前，一些商會(huì)或商圈也會(huì)利用手中的訂單湊成一個(gè)大單，以規(guī)模訂單向鋼廠尋求折扣，但這種方式面臨著幾個(gè)方面的問題：一是規(guī)模的上量及持續(xù)性;二是價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避，如果價(jià)格快速下跌，可能面臨逃單的風(fēng)險(xiǎn);三是引領(lǐng)聯(lián)合采購的企業(yè)的組織能力;四是資金的到位及風(fēng)險(xiǎn)控制。從實(shí)踐來看，效果并不太好，甚至可能由于擔(dān)保或聯(lián)保等問題，導(dǎo)致一些風(fēng)險(xiǎn)事件的發(fā)生。

　　現(xiàn)在，有些電商網(wǎng)站推出了類似的網(wǎng)上眾籌服務(wù)，有人稱其為湊單。這種服務(wù)一方面能以較大的客戶資源迅速建立起對(duì)某一品種的需求，將區(qū)域內(nèi)甚至全國(guó)范圍內(nèi)的鋼貿(mào)商需求聚合成一個(gè)大單;另一方面在資金和物流組織上給予服務(wù)支持，特別是電商網(wǎng)站在培育期，對(duì)鋼廠折扣也不會(huì)過多截留。有些鋼貿(mào)商正是利用平臺(tái)推出的這種服務(wù)，尋求更低的采購價(jià)格。這種模式規(guī)避了傳統(tǒng)聯(lián)合采購的若干缺點(diǎn)，但并沒有徹底解決規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的問題。

　　筆者就此請(qǐng)教過某鋼鐵電商平臺(tái)，對(duì)方給出的解釋是，目前q345方矩管價(jià)格已跌至2000元/噸附近，原材料價(jià)格基本到達(dá)底部，煉鋼成本已經(jīng)沒有了大幅下降的空間。因此，q345方矩管價(jià)格不會(huì)再出現(xiàn)之前的大跌行情，電商開展此類服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)降低。

　　鋼貿(mào)商對(duì)這種模式的肯定和使用，也推動(dòng)了鋼鐵電商由簡(jiǎn)單的平臺(tái)交易向自營(yíng)交易的轉(zhuǎn)變。之前，鋼鐵電商以平臺(tái)交易量為主要目標(biāo)，流量為先;當(dāng)前，部分鋼鐵電商根據(jù)客戶的需求和對(duì)電商高科技企業(yè)屬性的稅收減免政策，明確提出了自營(yíng)結(jié)算交易的目標(biāo)。