q345b方管未來或共生

    不可否認(rèn)，電商能夠降低價格水平，提升服務(wù)質(zhì)量，縮短物流配送時間，同時讓信息更加透明化。在互聯(lián)網(wǎng)+的背景下，鋼鐵電商勢必成為大勢，其目前的發(fā)展也非常迅速。

    雖然電商的銷售量在不斷增長，但目前要賺到錢還不容易。在4月舉行的一次鋼鐵電商大會上，有業(yè)內(nèi)人士曾表示：“2016年前就是免費服務(wù)、擴(kuò)大流量，還沒想過盈利�！币灿须娚特�(fù)責(zé)人認(rèn)為，只要服務(wù)好了、客戶多了，商業(yè)模式自然會來。

    但即使有一天鋼鐵電商賺得盆滿缽滿，也不會完全取代傳統(tǒng)鋼貿(mào)商。

    從業(yè)10年，天津大合高壓合金管材銷售有限公司總經(jīng)理朱濤堅持認(rèn)為：“市場永遠(yuǎn)離不開我們這些鋼貿(mào)商�！彼�認(rèn)為，鋼廠只能服務(wù)于大的代理商，沒法接小活，但這一部分零散的用戶在市場上還是占有一定份額的�！耙粋�工廠可能一下買十幾種規(guī)格的產(chǎn)品，一種規(guī)格可能就要一件，甚至一根鋼管要幾米就截幾米，這些我們都能做到�！彼麑π陆鹑谟^察記者舉例說。

    據(jù)了解，目前很多自營類電商平臺的下游客戶都是鋼貿(mào)商而非終端用戶，黃祖貽認(rèn)為電商與傳統(tǒng)鋼貿(mào)商并不沖突，可以發(fā)揮各自不同的優(yōu)勢�！拔覀兊膬�(yōu)勢就是銷售能力，但鋼貿(mào)商的資金充裕，可以為終端用戶墊資，這一點就是他們擅長的�！�

    在電商平臺上，除了自身的銷售資源外，還有第三方交易平臺�！颁搹S的協(xié)議戶如果銷售能力不夠的話，也可以把貨放上去賣。”黃祖貽說。

    呂明用“求大同存小異”來形容這樣的關(guān)系，他覺得：“未來我可能也朝著電商的方向去發(fā)展，鋼廠也可能做自己的電商，各自有優(yōu)勢，可以互相合作�！�

    近兩個小時的探討快要結(jié)束時，傳統(tǒng)鋼貿(mào)商袁國安拍了拍黃祖貽的肩膀，意猶未盡：“以后咱們多交流，看看能不能有什么其他的合作方式。”

    不知道三年后他們還能否坐在一起講述彼此競爭與合作的酸甜苦辣。

  糾結(jié)的鋼廠

    公開數(shù)據(jù)顯示，目前全國涉及鋼鐵的電子交易平臺已有170多家，大型鋼企、流通企業(yè)、物流企業(yè)、倉儲企業(yè)、信息研究機(jī)構(gòu)等也都陸續(xù)搭建起自己的電商平臺，包括B2B(企業(yè)對企業(yè))、B2C(企業(yè)對用戶)、C2C(用戶對用戶)等。

    如果要將這些企業(yè)簡單分類的話，鋼企無疑是最特殊的一類，因為其他自營類平臺自身都不生產(chǎn)鋼材，而鋼企則可以通過自有的電商平臺自產(chǎn)自銷。

    對鋼廠自建電商平臺的未來信心滿滿。去年下半年，童軍所在鋼廠的電商平臺上線，如今每月通過平臺所銷售的鋼材量已經(jīng)占到三分之一，有這樣的成績得益于其三年前的布局。

    作為一把手的他三年前已經(jīng)開始意識到由于市場較差，鋼貿(mào)商蓄水池的作用逐漸弱化，因此當(dāng)時就開辟了除沈陽、大連、長春、哈爾濱四個城市之外的地縣級市場配送，并建起一個7萬噸的庫用來存放庫存。

    有了這樣的基礎(chǔ)，我再做電商就相對容易，物流配送這一塊就能節(jié)省一部分開支，更容易和下游打通，價格更便宜，服務(wù)也更貼近客戶。

    在黃祖貽看來，鋼廠做電商只是把原有線下的渠道轉(zhuǎn)變?yōu)榫�上，“客戶和產(chǎn)品還是和原來一樣”。

    的確，目前童軍的平臺上的貨物還只來自于他一家鋼廠，“很快會有其他幾家加入進(jìn)來，已經(jīng)在談了”。他篤信，未來鋼廠的電商平臺都是區(qū)域性壟斷的形式，最終會以整合或加盟的方式做大。

    對于電商，有人積極布局，也有人按兵不動，靜觀其變。

    南方某大型鋼廠至今沒有自己做電商平臺的動作，也未參與任何自營類平臺的交易。其內(nèi)部人士告訴新金融觀察記者，由于市場低迷，鋼廠近些年嚴(yán)格實行“沒有合同不生產(chǎn)，不付全款不發(fā)貨”的規(guī)定，這樣就造成多余的現(xiàn)貨資源很少，所以沒有參與電商。

    但同時他也承認(rèn)，一些中小型鋼廠可能現(xiàn)貨資源比較充足，“與其都放在倉庫里占用資金，還不如便宜一點兒給電商，如果賣出去了至少可以增加現(xiàn)金流”。

    唐山某民營鋼廠銷售處處長王海(化名)拒絕參與自營類電商的理由則是：“鋼廠本身的利潤就已經(jīng)很低了，電商要價更低，而且之前客戶直接給我們打款，電商需要等貨賣出去才打款，對鋼廠而言風(fēng)險更高。”而鋼廠自己做電商，“并沒有看上去那么容易，從資金到全產(chǎn)業(yè)鏈的布局都不簡單，畢竟鋼材是大宗商品而非普通的生活資料”。

    在王�？磥�，目前雖然已經(jīng)存在很多電商平臺，但無論是鋼廠自己做還是自營類平臺，“都沒有看到利潤，大家都處在前期跑馬圈地?zé)�錢的階段，我們會等到投入小風(fēng)險低的時候才會考慮”。作為盈利情況本就不好的鋼廠，他始終持觀望態(tài)度�！凹词褂幸惶煺娴哪膫�電商成功了，我們花錢收購一個可能都比自己做一個要好很多。”他對新金融觀察記者說。

    顯然，不同鋼廠之間由于生產(chǎn)的產(chǎn)品、企業(yè)規(guī)模、生產(chǎn)方式等方面的不同對電商會有不同的考量，“現(xiàn)在做的不一定能堅持到最后，現(xiàn)在沒做的也未必以后不會做�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示。q345b方管