q345b方管抵制電商風波

    互聯網+的風口下，傳統鋼貿商、鋼廠電商、自營類鋼鐵電商之間關系變得越來越微妙。未來誰都不能完全取代彼此，共生或許是最理想的狀態。

    “鋼廠組團封殺鋼鐵電商”的消息在鋼鐵行業炸開了鍋，封殺令傳聞的主要內容為“近期，山東、天津、安陽、邯鄲、唐山、重慶等地相繼傳出部分鋼廠發文嚴禁旗下銷售公司、協議戶與電商平臺合作，否則將采取措施甚至取消其協議戶資格的消息。”隨后，有企業向相關鋼廠進行求證，但均未得到正面回復。

    雖然傳聞中的抵制來自鋼廠，但首受電商其害的是傳統大型鋼貿商，即鋼廠協議戶。由于規模相對較大，這些協議戶之前都能從鋼廠拿到一定數量的貨然后轉給次級鋼貿商，“現在電商也一下拿這么多貨，價格可能還比我們低，這對我們就構成威脅。”某國有大型鋼廠東北地區一協議戶這樣對新金融觀察記者表示。因此，封殺令被認為是協議戶逼迫鋼廠作出的決定。

    另一方面，對鋼廠自身而言，如果未來電商發展迅速，壟斷了銷售市場，鋼廠的定價權就逐漸轉移到電商端，“這也是鋼廠所擔心的。”上述協議戶表示。盡管封殺令傳聞之后，其中涉及的電商平臺負責人第一時間通過媒體向外界解釋：“我們沒有提過干掉了5000家鋼貿商，而是說，我們把鋼貿流通中那些靠吃信息差倒江湖的倒爺給干掉了，因為各個行業里，這種倒爺可能都是不受歡迎的。”但有關鋼鐵自營電商的各種負面揣測接踵而至。

    惡性價格競爭、打壓市場價格體系、與鋼廠爭奪議價權、與鋼貿商爭奪終端用戶，這些標簽都被加在了鋼鐵電商的頭上。然而，實際的情況可能并沒有想象的那么糟糕，至少現在遠沒有那么嚴重。

    都是電商惹的禍？

    6月24日上午10點，天津市北辰區順義道中儲股份大廈0713房間里，來自四家傳統鋼貿企業的負責人和某自營類鋼鐵電商經理坐在一起，共同探討鋼貿企業及鋼鐵電商未來的發展。

    其中，傳統陣營里四位老板分別是50后、60后、70后，年紀最小的也在45歲，而電商方面唯一代表年僅26歲，或許這樣的年齡差異正代表了傳統與新生力量之間的較量。然而，從雙方近兩個小時的融洽氛圍中可以看出，這并非一場較量，而是“友好地交流，甚至相互學習”。

    無論電商是否干掉了鋼貿商，在曠世達鑫鋼鐵有限公司總經理呂明看來，電商目前只能影響到很小一部分鋼廠協議戶，鋼貿商銳減的主要原因還是市場需求不振。

    據中國金屬材料流通協會數據，全國原有15萬家鋼貿商，目前約有一半左右退出了市場，幸存下來的鋼貿商中，真正能夠保持2010年之前經營水平的不到40%。

    大勢不好的情況下，天津也未能幸免。

    天津市北辰區順義道與南倉道之間的儲寶鋼材現貨交易市場是華北地區最大的前店后庫式鋼材現貨交易市場，主要以建材為主。據該市場曾參與招商的一位人士介紹，之前行情好的時候A、B、C、D、E、F、H七個區域全部滿滿當當，鋼貿商企業大概在2300多戶。“曾經鋼貿商為了爭奪一個倉儲房間，送禮都送汽車。”

    今非昔比。現如今，市場里總共剩下不到500家鋼貿企業，只有B區在正常運作，其他區都人去樓空。

    在儲寶市場還沒建成的時候就已經開始了鋼貿生涯。據他回憶，2002-2004年是鋼貿企業最輝煌的時候，“一噸鋼材掙1000塊錢”。他的企業最好的時候一年銷售額5000萬元人民幣，銷量上萬噸。

    提到2014年的銷售情況，他邊搖頭邊擺手，“根本不能提了，一個天上一個地下，現在鋼貿商太難了。根本原因是下游需求不好，與電商關系不大。”他對新金融觀察記者表示。

    然而，正是全行業困難時“噸鋼只能掙個白菜價”的條件催生了鋼鐵電商。天津冶供鋼鐵貿易有限公司總經理袁國安不斷點頭表示贊同：“雖然我們是傳統的中小型鋼貿商，但我們和他們(自營類鋼鐵電商)并不是完全競爭對立的關系，至少目前他們還真能幫我的忙。”

    在他看來，電商的特點是信息全面。“市場上誰家有貨、誰家價格最低他們都摸得很清，以前客戶向我要貨，我可能需要打100個電話挨家去問，現在在他們網站上幾分鐘就解決。”之后，他指著黃祖貽說：“他代表的是未來，現在他的出現可能引起部分鋼廠協議戶的擔憂，但目前對我們而言不構成威脅。”

    對于鋼貿商的減少，大家得出統一的結論是價格長期低迷，終端需求不濟，“電商的影響不太大，至少目前是這樣”。q345b方管